多くのアフィリエイターは、アフィリエイト初心者に「読み手には決断を迫れ」、と言っていますが、それは大きな間違いです。

 

というのも、現代は消費者が賢くなってきており、読み手に決断を迫るのは、もはや古いやりかたで通用しなくなってきているからです。

 

そこで、現代は消費者に対し「あるもの」を植え付けることが正攻法です。

 

これを読み手に植え付けることで、貴方は営業しなくても、読み手のほうから勝手に喜んで貴方から商品を買ってくれるようになります。

 

貴方はこの真実を知らず、ただサーバー代、ドメイン代、メルマガスタンド代を搾取され続け、死ぬまでアフィリエイトで稼げない人生を続けますか？

 

それが嫌なら、私が今から説明するたった１つのことを、よく理解し、実践してほしいと思います。

 

読み手に植え付けるべき２つのもの

 

決断を迫る代わりに、読み手に植え付けるものは、２つあります。

 

まず、１つめは「メリット」です。

 

そもそも私たちは買い物をする際は商品そのものではなく、その商品で手に入るメリットを買っていることを、ご存じでしたか？

 

例えばダンベルなら、そのダンベル自体を買うのではなく、「ダンベルを使って筋肉質になり、モテるメリット」を買っています。

 

頭痛薬なら、頭痛薬そのものを買うのではなく、「服用することで頭痛が解放され、ウキウキになるメリット」を買っています。

 

なので、読み手には商品を買うことで手に入るメリットを疑似体験させるように伝えることで、読み手の購買意欲を高まる、ということです。

 

そのためには難しい専門用語や、回りくどい言い回しを使わないようにしましょう。

 

ただし冒頭でお伝えした通り、今は消費者が賢くなってきていますので、余りにもメリットばかりクドクド伝えると、かえってうさん臭い印象を与えてしまいます。

 

そこで、読み手にメリットを与えたら、次は２つ目になりますが「恐怖」を与えます。

 

例えば「タバコを辞めると健康になりますよ」と言われた場合と、「タバコを吸い続けると、癌になって苦しみながら死にますよ」と言われた場合、あなたはどちらが効果的だと思いますか？

 

明らかに後者のほうが、効果的に感じると思います。

 

こんな感じで、私たち人間は、恐怖を与えられると弱い生き物です。

 

もうお分かりですね？

 

そうセールスの際、読み手には最初に「メリット」を植え付け、存分にメリットを理解してもらったあと、次に「恐怖」を植え付けることで高確率で商品を買ってくれるんですね。

 

なので、読み手には商品がある「メリット」と、その商品がない場合の「恐怖」を植え付けてください。

 

メリットと恐怖を使った身近なCM

 

さて、ここまでは、読み手にはメリットと恐怖を植え付ければ、商品が売れることを説明しました。

 

一見すると難しいかもしれませんが、実は身近なCMでも、このやりかたは使われています。

 

それは、ミューズです。

 

貴方も使ったことあるであろう、有名な石鹸ですね。

 

そんなミューズのCMでは、以下のような感じです。

 

主婦A「おうちの中にもバイ菌？」（驚く）
主婦B「そうよ、例えばトイレ。1人でできるようになったと言ってもね」（男の子が便器に跨る映像を流しながら恐怖を伝える）
主婦A「やっぱりおうちの中にもバイ菌いるんだ」（納得）
主婦B「そう、だからミューズなのよ」（ミューズで家のバイ菌がとれるメリットを伝える）

 

ナレーター「薬用せっけんミューズの殺菌成分がバイ菌の細胞に直接働きかけ、ロック＆ブレイク作用でやっつけます。子供の暮らしをバイ菌から守る薬用石鹸ミューズ。食中毒予防にも手を洗いましょう」（叩き込む）

 

どうですか？

 

ミューズが欲しくなりませんか？

 

ミューズが有名な石鹸になるほどベストセラーになったのは何も特別なことではなく、ただCMで視聴者に商品を買うことで手に入るメリットと恐怖を植え付けただけなんですね。

 

なので、このメリットと恐怖を順番に植え付けるやりかたはアフィリエイトで稼ぎたいなら、ぜひ真似していただきたいと思います。

 

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